第1章 倒爷

    第1章 倒爷 (第1/3页)

明清时的太监,又称中官。燕京城外的一处乱葬岗,因埋葬了成千上万名太监,而被当地人称为中官坟。后来有人定居,形成了村落,又更名为中官村。

    近代太监这门古老的职业已被淘汰,中官村也更名为中关村。

    新中国建立初,中关村不过30户,人口不超过300。

    52年,燕京城规划把中关村大片土地划拨给了中科院。在50年代,中科院大兴土木,覆盖了中关村绝大部分区域。那时候,中科院和中关村在地理上,几乎是同义词。

    60年代,中关村合并了附近几个自然村,并成立中关村街道。

    79年的中关村已是京城有名的电子产品集散市场,到80年代更有倒爷一条街、电子一条街、骗子一条街的名声。

    林棋置身在79年的中关村,除了有见证历史的好奇,更有参与历史的兴奋,因为清楚的知道未来,更有一股莫名其妙的优越感。

    ……

    1979年,京城,中关村。

    “先生,要买二手电视机吗?我这里有12寸黑白电视机,新电视400多,二手只要200。”

    “香港最新潮电子表,23块钱一只,欲购从速。”

    狭长的街道,绵延几公里的街头,被数以千计的倒爷和摊贩们占据。

    各种国营商场里面缺货的电视机、收音机、电子表、计算器等等产品,在这里随处可见。

    前几年,交易者还是鬼鬼祟祟,像是地下工作者一般,谈好了价格后,找个没人的地方偷偷的交易。但这几年,各种黑市交易的商品,近乎公开摆在街头贩卖。

    “先生,我卖的这可不是普通的计算器,而是科学计算器。普通的电子计算器,仅具备加减乘除运算,小摊小贩是够用了,但对于需要平方、开方或者其他的函数计算,就远远不够用了……科学计算机……”

    简易的遮阳篷,搭建起来的街头摊子,摊主林棋脸上露出国营商场里面看不到的微笑,内心默念“顾客就是上帝”、“微笑服务”等等后世销售员应该具备的基本职业素质。

    尽管,他对于经商一窍不通,但仅凭这些小技巧,在这个年代,却让顾客感觉到了上帝一般被尊重的服务态度。

    事实上,林棋来中关村当倒爷时间不长,才不到两个月时间。

    但这两个月,林棋在这条街上,已算是混的风生水起。不仅仅摆摊做零售,甚至还向同行批发商品。

    现在中关村卖的畅销的电子表每块23元,大部分都是从林棋手中批发而来。这段时间,从他手中批发出去的电子表,少说也有上万只。硬生生的把京城电子表的零售价格从40块钱腰斩到二十多。

    除此之外,林棋还销售一部分计算器。普通的计算器,售价58块钱一台,也受到附近个体户的欢迎。

    说起计算器,林棋就有点恼火。

    因为,手头的商品基本上都脱销了,只剩下一批科学计算器不太好卖。普通的市井小贩接受电子计算器的速度很快,只要尝到电子计算器带来的便捷,大多愿意买一台。但科学计算器的很多功能,在市井根本用不到,所以……采购过来的一批科学计算器,一台也没有卖出去。

    这让他想到了向非洲卖皮鞋的商业寓言,非洲人光脚,本来就不需要皮鞋吗?自作多情,以为让光脚的都穿鞋,可以开拓巨大的市场,这完全是一厢情愿的美梦。

    “多少钱一台……”面前的一位五十出头的老先生,是这几天唯一对科学计算器感兴趣的顾客。

    “298!”林棋振作精

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